| 교육명 |
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국제적인 협상전문가 양성(비즈니스 협상전략 및 능력향상 과정) |
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| 교육목표 |
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비즈니스 협상의 원리와 특성이해, 협상 유형분석, 협상의 상황분석과 계획수립, 상대방의 양보를 받아 내기 위한 전략과 전술을 습득함으로써 의도하는 방향으로 협상을 추진하여 목표를 달성할 수 있는 "World Class 협상 전문가" 양성
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| 교육대상 |
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협상 전문가를 원하는 모든 희망자 (특히 영업,마케팅, 구매담당 임직원)
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| 교육방법 |
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실전이론강의, 사례연구, Role Playing을 융합한 Action Learning |
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| 기대효과 |
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전략적 의사결정 능력 향상으로 성공적인 협상 진행 |
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| 교육기간 |
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2009년 11월 16일(월) ~ 2009년 11월 18일(수) 09:00~18:00 |
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| 장 소 |
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한경닷컴 신촌 교육센터(지하철 2호선 신촌역 5번 출구) |
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| 교육비 |
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40만원(VAT면제, 교재/식비포함, 고용보험환급)
입금계좌 : 우리은행 485-009111-13-126 (주)한경닷컴
카드결제 : 로그인 후 결제(비회원은 회원가입 후 결제), 현장 카드결제 가능 |
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| 신청방법 |
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신청서 다운로드 후 메일(hkedu@hankyung.com) 또는
FAX(02-718-4997)제출 |
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| 신청기간 |
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2009년 11월 12일까지 |
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| 문의 |
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한경닷컴 교육센터 02)718-4999, hkedu@hankyung.com |
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| 일정 |
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강의주제 |
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강의내용 |
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협상가로서 필요한 능력과 자세
11월16일(월)
09-17시 |
1. 협상의 원리와 특성 (2H) |
- 협상 사례 경험 공유
- 협상의 원리와 특성 이해 |
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2. 협상 유형 분석 (2H) |
- 협상가로서 필요요건
- 협상과제 접근스타일과 대응책 |
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3. 성공적인 협상진행 (3H) |
- 협상과 관련된 상대방의 상황분석
- 사례를 통한 상황분석과 계획수립
- Buyer와 Seller가 협상하는사례 분석 |
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협상 상황분석 및 전략수립
11월17일(화)
09-17시 |
4. 협상 상황 분석 (2H) |
- 협상성과에 영향을 미치는 5대 요소
- 협상에서 필요한 재무지식 |
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5. 협상 전략 및 전술 (3H) |
- 협상의 단계별 전략
- 협상의 전술과 대응방법 |
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6. 이문화 협상 (2H) |
- 이문화 협상 이해
- 이문화 협상 전략 |
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협상기술의 현장적용
11월18일(수)
09-17시 |
7. 협상의 성과를 높이는 핵심요소 (2H) |
- 협상의 대안 개발 및 양보의 교환
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8. 성공적인 협상사례연구(2H) |
- 협상 사례연구 (동영상)
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9. 협상의 종합사례연구 및 시뮬레이션 (3H |
- 협상 종합 전략 수립
- 협상 역할연기(Role Playing)
- 과정 정리 및 실천계획 수립 |
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| * 상기 내용 및 일정은 일부 변경될 수 있습니다. |
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심석진 휴먼웰경영연구원 대표
(현) 휴먼웰경영연구원 대표
(현) 한성대학교 에듀센터 겸임교수
삼성물산, 삼성테크윈 근무
CJ,한솔그룹, 대림그룹 등 150여 기업 출강
(저서) 당신의 성공, 협상력에 달려 있다. |
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| 문의 : sjshim52@hanmail.net | |
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