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 실전경매 이야기 |
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카페 안에는 은은한 음악이 흐르고 있었다. 재즈 음악을 듣고 있노라면 먼 이방인의 선율임에도 동진은 늘 어떤 친근함과 편안함을 느끼곤 했다. 물론 지금 자신의 앞에 앉아 있는 최보성과 나눌 땅에 대한 이야기는 이 같은 분위기와 전혀 어울리지 않지만 말이다.
“사무장님, 나도 땅에 대해서 좀 안다면 안다고 할 수 있는데 말이요, 사무장님 앞에만 서면 기가 죽습니다. 하하.”
때로는 가볍게, 때로는 진지하게 대화의 리듬을 탈 줄 아는 최보성의 말솜씨는 상대를 사로잡는 묘한 매력을 지니고 있었다.
“원 별말씀을요.”
“그래서 말인데, 이번에 보령 토지 건 입찰가는 어떻게 정했으면 좋겠소?”
최보성은 맥주가 가득 채워진 잔을 손에 쥐고 좀체 놓지 않았다. 아마도 맥주잔의 차디찬 느낌을 즐기는 듯했다.
“흠, 제 생각 같아선 최초 입찰가가 3억 7,000만원이니…”
동진은 잠시 뜸을 들였다가 다시 말을 이어나갔다.
“3억 7,000만원에 귀를 좀 달도록 하시죠.”
“이번에 1회 입찰인데, 그럴 것까지야…”
“아닙니다. 1차 입찰은 그냥 흘려버리라는 건 고정관념에 불과합니다. 제 생각은 다릅니다.”
“어떤, 생각이신지?”
“이번 입찰에는 잘하면 최 사장님 말고 한 명 정도가 더 붙을 겁니다. 아니면 단독 입찰일 가능성도 배제할 수 없고요. 그러나 개의치 마시고 3억 7,000만원에 100~200만원 정도 더 보태서 응찰가를 쓰세요.”
최보성은 동진의 상식을 깨는 파격에 놀라면서도 경매에 관한 한 동진의 실력을 아는지라 그저 묵묵히 듣고만 있었다.
맥주로 가볍게 목을 축인 동진은 양미간에 주름이 질 정도로 진지하게 다음 말을 이었다.
“우리나라 전체가 거의 토지거래허가제에 묶여 있어, 돈 가진 사람이 땅을 사고 싶어도 쉽게 살 수가 없습니다. 그러나 경매는 토지거래허가를 받지 않아도 됩니다. 건물을 경매를 통해서 구매할 경우에는, 최 사장님 말씀대로 두어 번 혹은 그 이상도 유찰을 시키는 것이 정석입니다. 그 이유는 건물의 보수비용이나, 세입자를 내보내야 하는 등의 예기치 못한 부대비용이 더 들어가기 때문이지요. 하지만 토지는 용도나 지목 그리고 현지 상황 등 몇 가지 조사만 잘하면 그러한 부대비용이 전혀 들지 않습니다. 더구나 입찰가는 전문감정기관에서 용도나 지목, 현지 상황 등을 전부 고려하여 책정한 가격이기 때문에 일단 매수가를 결정하는 기준으로 삼아도 별 무리가 없습니다. 그런데…”
동진은 잠시 말을 멈추고는 보성의 얼굴을 쳐다보았다. 보성은 귀를 쫑긋 세우고 동진의 설명을 기다렸다.
“그런데 말입니다. 감정원에서 지가地價를 감정할 때 그 토지의 용도나 지목 등을 고려해 평가하지만, 앞으로의 전망이나 계발계획까지는 고려하지 않는다는 거죠. 거기까지는 철저히 응찰자의 능력이자 몫입니다.”
보성은 소고기 육회를 매우 즐겨 먹는다. 그래서 시간이 허락되면 금천구 독산동을 자주 방문한다. 그는 그곳에서 새김사의 칼질을 보고 경탄해 마지않은 적이 있었다. 한 뼘 정도의 예리한 칼을 쥔 새김사의 손길은 거의 보이지 않을 지경이었는데 칼날이 장갑을 낀 손 위로 혹은 아래로 향하며, 소리 없이 빠르게 움직이는 손놀림에 따라 가죽이 분리되고 흰 뼈가 하나 둘씩 몸체에서 건져지는 듯싶더니, 오래지 않아 소의 형태는 없어지고 그냥 소고기만 부위별로 큰 나무도마 위에 누워버리는 것이었다.
‘고수다!’
보성은 동진에게서 노련한 새김사와 같은 느낌을 받았다.
“제가 그곳에서 가장 근거리에 위치한 부동산 서너 군데 다녀보며 토지가격을 조사했더니 평당 2만원은 간다고 하더군요. 그러면 토지 전체 금액으론 4억원이 좀 넘는 금액이니 아깝다 마시고 쓰세요. 더구나 전에 말했듯이 인구밀도가 높아질 것 아니겠습니까!”
동진이 말한 인구밀도는 ‘탈`脫수도권’의 영향을 염두에 두고 한 말이었다. 땅값은 인구밀도에 비례한다. 이는 불변의 법칙이다.
“아니, 어느새 현장조사까지 마치셨습니까? 감사합니다. 나는 그저 사무장님만 믿겠소!”
두 사람은 맥주잔을 높이 들어 기분 좋게 건배했다.
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